我是个生意人,专注做当地蚕业市场有数十年了,客户主要是农民和各乡镇经销商,目前手里有两间店铺和一家工厂。
工厂规模比较小,投了50万左右,建厂有7年了,厂里员工有30人。建厂前两年已经收会成本。我的疑惑:(1)由于本行业此产品门槛较低,现在竞争越来越来激烈,不仅当地竞争对手增多,外省的同类廉价产品也不断冲击市场(产品质量没我的好),同行不断打价格战,有些同行为了占领市场,打压对手,亏本也卖!现在工厂年利润一年不如一年,建厂前两年每年利润还有20-50万左右,比较可观,第三第四年开始逐年下降,但也有10-20万元,但到去年为止,去年的年利润仅有2万左右,令我非常失望。
(2)我花费了50%的精力在工厂方面,但回报只占我全部生意的5%而已,面对当地市场上混乱的价格打压,我感觉越走越艰难,越走越提不起劲,我感觉自己老了,也累了,但我非常不甘心,也不想放弃这一块生意,所以一直撑到现在。
(3)控制成品我也考虑过,但收效甚微,技术创新也不是没想过,但要做出全新的产品,与别人不一样的产品,我觉得不太现实,第一,没有好的.创意,第二,农民的传统观念很难接受,第三,新的生产线设备要加多投资,风险大。
(4)面对当地同行的价格战危机,很多同行都“死”掉了,可以说是来得快,去得也快,我虽然还没“死”,但我非常被动,没什么好办法的解决危机,突破出来。
(5)我目前采取的办法是,找到原材料厂家,采购高档原料,生产高档产品,销售价格比原来高出10%,质量比同类产品高出35%,同时也生产普通质量的产品,而且产品销售也不在盲目,乡镇指定唯一经销商。这个办法是今年想出来的,效果很不错,加上今年蚕业市场也很火爆,年利润也有10-15万左右。但这个改用高档原材料的办法很容易被复制,大家有什么好的建议吗?我谢谢各位了。
(6)在此办法实施过程中,我深刻体会到“质量出品牌”的道理,也开始重视品牌,我想问问,我的高档产品贴了商标?普通产品是否也要贴商标?另外,目前高档商品销售很好,已经脱销了,我是否应该马上加大投资扩大工厂规模?还是观察一年再说;还有,目前普通产品依旧销售不佳,我是否应该彻底淘汰普通产品?专注做好高档产品?
面对“低收入”,我的工厂是否还有“存在价值”?
广博集
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