实践目的:
充实暑期生活,学习更多社会知识,锻炼自己的能力。结合自己营销的专业,了解更多营销实践知识,丰富社会阅历。
实践内容:
从7月6日起,我在中行卡部实习。在卡部很轻松,没什么具体的事情干,这多少让原本想多锻炼锻炼自己的我有些失望。实习了一周后,爸爸问我想不想做些具体的事情,我满口答应了。于是他将一份中行和太平人寿保险公司合作的“造星计划”方案交付给我看,这是一次计划周密的银行人员培训。该计划已经在江苏好多城市成功开展。这是保险公司与中行携手培训员工销售技巧的一次集训,由保险公司的优秀督导执教,受训方则是银行员工,而我则担任这次活动的助教。我的主要工作就是给督导老师打打下手,比如说拍照,买奖品,准备材料,记录每次会场纪律等等。这份工作让我很期待,因为我觉得不仅能做些实事而且能看看这次活动的组织情况,一定能让我受益匪浅。
第一天(7月12日):保险公司的周经理打电话通知我,今天先去布置会场。于是下午我早早就来到紫藤园宾馆,等候了好久,终于等到周经理还有另外几个布置会场的工作人员。他们带来好多大包小包,里面装了好多海报宣传画,各种工具。布置会场真是个苦差事,那天很热,我从一进会场就浑身大汗,虽然开了空调,可是依然干得热火朝天,大汗淋漓。经过3个多小时的折腾,会场终于被我们布置得有模有样了,横幅高高挂起,墙面上到处张贴了宣传画报,每张桌上都摆满了学员的名片卡。这时候督导孙老师还有保险公司的戴总来了,孙老师吩咐了我第二天的一些任务。就这样我的工作正式开始了。
第二天(7月13日):今天是“造星计划”开训仪式,来了很多领导。孙老师吩咐过要多拍照,我早早准备好相机,对着领导一阵狂拍。培训开始前照例都是领导讲话。我原以为又会是一次无趣的培训,没想到培训开始的召唤音乐让我为之振奋,这次活动在孙老师洪亮的嗓门下显得格外生动有趣,鼓舞人心,没有丝毫的死气沉沉。其中的`一些销售知识和技巧我听了也津津有味。
第三天(7月14日):从今天起要买很多小奖品,每天都要买,价格在10~20元,每天12~14个奖品,而且每天每样都不能重复。可以看出孙老师对奖品的要求很高,必须充满了创意和惊喜,对员工来说每天都有新鲜感。不过,对于挑选奖品的我来说就有些小困扰了,这个价位的奖品的确不怎么好买。我几乎每天都从超市到商场逛遍了,然后拎着大包小包挤公交,又热又累得赶到会场。然后把每天统计的销售数字誊写到板报上,还要剪小红星,贴在光荣榜上。还要不时抓拍镜头拍照,记录纪律,开关灯,真让我忙的晕头转向。晚上将近九点才能回家。
第四天~第六天(7月15日~7月17日):重复着第三天的日程,忙碌而充实。在闲暇的时候还能学到很多销售知识,何乐而不为呢。
第七天(7月18日):今天是这次集训的最后一天,我参加了结束晚宴。员工的销售量都有很大幅度的提高,看得出大家都很开心。为期一周的集训,大家都累坏了,可是成果的确是喜人的。几乎所有人都得到了应有的奖励。
一周后,我突然接到保险公司孙老师的电话,说周六有个最终的庆功宴,要我提前去酒店布置一下。我想这应该是我最后一个任务了吧。周经理、孙老师、戴总都提前赶到了酒店,进行一些布置安排。孙老师要我负责现场的传递奖品,就是把奖品交到领导手中。员工和领导都陆续进来了,大家围着餐桌。孙老师站在讲台上宣布了上周的成果,并播放了我拍的照片。大家看着自己在活动中的摸样都忍俊不禁。领导颁奖结束后,晚宴终于正式开始,上周培训时紧张的气氛荡然无存,大家在轻松和欢笑中结束了这次庆功晚宴。随着晚宴的结束,“造星计划”也终于完美落幕。
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广博集
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